企業開展網絡營銷需要個性化
發布時間:2009-09-11   瀏覽次數:120257
現在很多中小企業開始將網絡營銷當做“過冬”的一個重要對策。“中小企業在如今經濟形勢下,網絡營銷不得不做,同時對效果和性價比也有更高的要求。但是事實上,絕大部分中小企業在網絡營銷過程中都遭遇了瓶頸,多數開展網絡營銷難以發揮效果。 面對這些問題我們不難理解他們的心情,龍騰網界網絡營銷策劃機構認為網絡營銷步步為營、環環相扣,實施起來固然有一定難度,但我們企業是否做好了網絡營銷中的每個細節? 一、企業網絡營銷需要”個性化” 對于企業開展網絡營銷來說,需結合自身情況而定,這無疑給企業增加了實施網絡營銷的難度,即“具備實際經濟意義的創新”許多企業在網絡營銷時盲目創新,導致忽略了營銷的本身的意義。譬如“事件營銷”和“社區營銷”,企業大多需要借助第三方平臺資源來開展。這就需要制造吸引眼球的事件、活動或者話題。在企業資源很有限的情況下,企業對于這類營銷效果的掌控能力也就有限,如果一味追求吸引用戶的眼球,那么對企業本身營銷的開展也伴隨著風險因素。 二、網絡營銷效果需要精準客戶支撐 網絡營銷效果需要有更精準的客戶群體做支撐,“精準營銷”說來容易做起來難,如何判斷并獲得精準客戶?這需要企業建立健全的用戶信息獲取機制及引導機制,然后從中篩選高質量的客戶作為營銷對象。從用戶的表層需求逐步深挖,運用合理的用戶引導,用戶體驗等多種手段來實現用戶信息的深層次獲取。 三、滿足用戶零碎化需求 滿足用戶零碎化需求這類用戶需求可以是直接面對產品的需求,也可以是向產品需求轉化過程中的需求,如企業品牌形象、資質、信譽、產品優勢、服務、售后等等這一系列用戶關心的問題。要展示這些對于任何一個企業來說并不難,但做到要讓用戶認可并接受則需要一定技巧。 四、捕捉網絡營銷中最佳展示效果 網絡營銷中展示效果更佳,有過接觸的許多企業都表示,要展示品牌形象、產品、服務等等并不是難事,有個網站,做做傳媒廣告即可實現企業展示及產品展示這個環節,無疑這是企業展示自身最直接且必不可少的組成部分,此類費用不菲。但隨著用戶零碎化、深層次化的需求發展,企業僅僅做到這些還不夠。如果需要滿足這種用戶需求則需要企業借助網絡營銷中的互動特性,通過用戶—-企業—-用戶 之間的互動營銷來實現深層次化的品牌展示、價值傳遞。展示的更有說服力,更可信,這是傳統廣告形式不可比擬的。 五、網絡營銷需多方協同作戰 網絡營銷若想真正發揮效果還需要方方面面的配合,如“資源的整合利用”、“網上網下整合營銷策略的配合”、“企業內部管理與營銷的配合”等等,還包括一些我們常用的網絡營銷手段的選擇性利用與相互協調,如:EMAIL營銷、博客營銷、事件營銷、活動營銷、社區營銷、SEO等等方方面面的輔助才可最終實現網絡營銷的價值。 總而言之,企業網絡營銷沒有模板可套,需結合自身情況、面面俱到才能為企業實現價值。
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